Les agents sociaux sont-ils rationnels ?

I) Présentation du paradoxe et définitions :
Les agents sociaux sont-ils rationnels ? Si on suppose qu'effectivement les agents sociaux sont rationnels, alors cela implique que leurs choix et décisions sont basés sur une analyse objective des coûts et bénéfices. Au contraire, si on nie que les agents sociaux sont rationnels, alors cela a pour conséquence que leurs choix et décisions sont influencés par des facteurs émotionnels, sociaux ou culturels.

II) Énonciation des alternatives et problématisation :
Il semble à première vue que oui, les agents sociaux sont rationnels, puisque leur comportement est souvent guidé par des considérations économiques et utilitaires. Donc, par définition, il semblerait que la réponse évidente au sujet soit oui, les agents sociaux sont rationnels, ce qui est la doxa.
Cependant, si à première vue on peut soutenir que les agents sociaux sont rationnels, il semble pourtant que l'expérience montre bien souvent que leur comportement n'est pas toujours guidé par la rationalité. Paradoxalement, on a alors l'impression que les agents sociaux sont influencés par des facteurs émotionnels, sociaux ou culturels, ce qui contredit la réponse évidente.

III) Problématique :
On pourra alors se demander : est-ce que les agents sociaux sont réellement rationnels ou bien sont-ils influencés par des facteurs émotionnels, sociaux ou culturels dans leurs choix et décisions ?

IV) Annonce du plan :
Dans un premier temps, il s'agira de voir que les agents sociaux peuvent effectivement être rationnels dans certaines situations, en prenant en compte les coûts et bénéfices de leurs choix. Puis, nous verrons que les agents sociaux peuvent également être influencés par des facteurs émotionnels, sociaux ou culturels, ce qui peut les amener à faire des choix irrationnels. Enfin, nous nous demanderons si la rationalité est toujours le critère le plus approprié pour évaluer le comportement des agents sociaux. Par exemple, nous pourrions évoquer le cas des choix politiques, où les agents sociaux peuvent être influencés par des considérations idéologiques plutôt que par des considérations purement économiques.